如何在网络营销中创造企业独特的卖点

  随着互联网的快速发展,越来越多的企业都开始往互联网转型,企业站点是展示企业网站形象的一面镜子,能更好的宣传企业的理念和商业层次,所以在企业形象宣传上,往往是每个公司很重视的事,网站建设是企业与用户进行更深入、更个性化的交流的好方法。而现在企业想要在同类中脱颖而出,还需要结合网络营销把企业品牌推广出去,网络营销推广的好处不少,做好之后可以帮助企业提高口碑,树立良好形象,并且收获更多的客户群体。那么如何做好网络营销,这个首先也要从打造企业独特卖点开始。


  理论上,独特卖点的观念大家都是赞同的,但在实际运用时,很多企业却往往流于形式,所提出的所谓独特卖点,其实只是一些宽泛雷同的口号。如果单是从价格处罚的话,很多产品可能甚至比你的价格还低。


  削价是所有网站都能做到的事,谈不上有什么独特的地方。


  要想吸引用户的目光,就得想出一个真正和别人不一样的主意,也就是独特的卖点。这个特殊点可能很微小,但必须要做到别人没有。可以考虑的方向包括以下几个方面:


  1.市场上的第一个


  任何事情的第一名都最吸引目光。大家都会记住奥运金牌得主,银牌铜牌得主哪怕我绩与金牌只差一点点,被记住的可能性却相差十万八千里。第一名就是资历,就是别夺不走的独特之处。


  2.创造和拥有新的产品特性


  在所有产品都趋于同质化时,任何一个新的产品特性都会使你的产品与其他竞争产品区别开。我印象最深的是海飞丝洗发水。当所有洗发水在人们的印象中都已经定型,功能没什么区别时,海飞丝把自己标志为去头屑洗发水,这是一个崭新的产品功能。虽然这个特殊性陆续被其他厂家和产品模仿和抄袭,但是最先提出这一功能的还是会在用户头脑中留下最深刻的印象。


  3.历史传统


  有些产品和品牌具有深厚的历史传统,这是时间金钱堆积出来的,很难被其他产品所替代。而拥有这种传统历史的品牌也应该不断加强这种传承,把它塑造成竞争对手永远无法具备的独特卖点。比如可口可乐,可口可乐与百事可乐一直是一对冤家,但可口可乐一直强调自己是The Real Thing,即是原本的那个可乐。这个观念的不断加深,使很多消费者认为可乐类饮料指的就应该是可口可乐。


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