企业应如何开展网络营销

  随着互联网的快速发展,越来越多的企业都开始往互联网转型,企业站点是展示企业网站形象的一面镜子,能更好的宣传企业的理念和商业层次,所以在企业形象宣传上,往往是每个公司很重视的事,网站建设是企业与用户进行更深入、更个性化的交流的好方法。而现在企业想要在同类中脱颖而出,还需要结合网络营销把企业品牌推广出去,网络营销推广的好处不少,做好之后可以帮助企业提高口碑,树立良好形象,并且收获更多的客户群体。那么,我们来谈一谈企业该如何开展网络营销吧,互零认为主要应该有3个关键点:


  1.做网站分析和流量分析。

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  你必须知道流量从哪里来,流量所代表的用户背后的情况是怎样的;访客进入网站之后,在首页停留多久,是不是进入专题页等这些行为都需要知道。


  2.使用营销工具编辑、生成相应的内容


  不同平台所承担的定义是不一样的。打个比方如果有一个属于传统B2B建材领域的企业,是一家防水系统服务商,那么公司发布的内容分为3类:一类是企业宣传为主的,主要就是介绍公司在各个层面的竞争优势;另一类是提供有益的内容,例如地下室怎么做防水,种植屋面如何规划防水,家庭装修墙面工程应该注意什么;还有一类是和传递正能量有关的文章,如鼓励大家多学习、多运动,投入社会公益等心灵鸡汤的文章。除了微信和官网以外,另外公司也应该运维其他的社会化媒体,例如豆瓣、知乎、百度知道和一些装修相关的论坛,另外也在今日头条和一点资讯等新闻客户端开通了企业频道。公司对这些社会化媒体和新闻客户端的定位更多的是作为消费者品牌体验和科普的园地,并不依赖这些渠道给我们带销售线索进来。自有媒体矩阵的搭建涉及从行业跨入公众范围,最重要的目标就是让公众知道中国有一家很棒的防水系统服务公司。

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  3.依赖市场和销售部门收集数据,进行市场地图的数据分析。市场情报和销售反馈回来的数据都需要被记录下来,基于这些信息,品牌与战略中心才能加以明确和包装公司的竞争优势,包括内涵定义以及宣传素材准备等。其中,宣传素材是指我们提供给销售人员的内容工具包,例如企业的一些宣传片、产品的标准对比、经典工程案例、施工工法工艺介绍、媒体报道剪报等,这些都能强化他们在拜访客户时呈现的专业感和信心。此外,我们面对的很多政府工程或是大客户项目都需要通过招投标的标准化流程。目前来看,网络营销和如何转化成最后结果并没有直接关系,所以这个问题必须要解决。不然即使我们通过营销工具分析出我们在售前应该做哪些准备,最后还是要回到“传统的环节”,如参与招投标,或是争取进入集中采购的名单等。


  互零成立于2003年,16年来致力于互联网品牌建设与网络营销,专业领域包括网站建设、电商网站制作开发、微信营销、系统平台开发,也为不少国内500强企业提供过专业的互联网营销服务,如有相关疑问,欢迎大家咨询。

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